Sales Development Representative (M/W/D) // Sales Cloud Gmbh

Sales Cloud | Berlin, Germany

Date listed

3 weeks ago

Employment Type

Full time

Employees

1-10

Total Funding

$3.4 billion

Deine Aufgaben

  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Technologie-Lösungen unserer Kooperationspartner (B2B Tele Sales).
  • Kommunikationsstarke Verkaufs- und Beratungsgespräche mit Entscheidern (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Geschäftsführer) kleiner bis mittlerer Unternehmensgrößen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling
  • Die Möglichkeit sowohl die Solution Selling Fundamentals als auch das Basiswissen eines Consultants für B2B Sales Unit Building zu erlernen
  • Mitarbeit an einem Vertriebs-Spezialthema (Sprint Master, Branchen-Experte, Kunden-Onboarding, Kunden-Rückgewinnung etc.)
  • Eigenständige Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die gemeinsame Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports sowie die damit einhergehende eigenständige Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele
  • Auf- und Ausbau von Fach- und Marktkenntnissen in verschiedenen Branchen
Dein Profil
  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium (alle Fachrichtungen erwünscht)
  • Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung als Sales Development Representative, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte / beratenden Verkauf / (Kalt-)Akquise
  • Ausgeprägtes Kommunikationstalent, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an Verkaufs- / Vertriebsprozessen sowie Freude an der Kommunikation mit Kunden
  • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Bereitschaft zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung sowie Lust darauf, die eigene Karriere in Schwung zu bringen
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + zielbasiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Ein Sprungbrett für Deine Karriere im Sales: Gezielte Einarbeitung sowie fachliche Förderung in einem progressiven B2B-Sales-Start-Up-Umfeld
  • Du kannst dich zum Account Executive oder Consultant weiterentwickeln
  • Integration in ein Team, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen und strukturierte Feedback-Gespräche
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Remote First Company - nach 3-6 Monaten besteht die Möglichkeit deinen Arbeitsort selbst zu bestimmen
  • Team Lunches und Team Events
  • Vierbeinige Gefährten willkommen :)
  • Was sagen Bewerber und Mitarbeiter über uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil!
Learnings & Insights der Position
  • Wertvoller Einblick in die Gestaltungsdimensionen erfolgreicher Teamarbeit im Sales
  • Kennenlernen und Analyse von wichtigen Sales KPIs
  • Befähigung mögliche Risiken innerhalb von Arbeitsprozesses zu erkennen und richtig zu bewerten
  • Aufbau Deiner individuellen Solution Selling Skills
  • Weiterentwicklung von wirksamen Sales-Methoden und smartem Verhandlungsgeschick
  • Fortgeschrittener Umgang mit CRM- und Projektmanagement-Tools
/// Zusätzliche Infos Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.

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