Head Of Sales [M/W/D] // Stackfuel Gmbh

Stackfuel | Berlin, Germany

Date listed

2 weeks ago

Employment Type

Full time

Über Uns In den letzten drei Jahren hat sich StackFuel zum führenden deutschen Anbieter für berufsbegleitende Online-Trainings im Bereich Data Analytics und Data Science entwickelt. Im Rahmen der digitalen Transformation unterstützen wir Konzerne, mittelständische Unternehmen und Startups dabei, ihre Mitarbeitenden mit Daten-Skills fit für den digitalen Joballtag von morgen zu machen. Unsere Lösung? Eine Plattform, unser Data Lab, in dem sich unsere Trainierenden orts- und zeitunabhängig berufsbegleitend mit realen Datensets in einer innovativen Lernumgebung weiterbilden. Wir arbeiten mit namhaften Kunden, wie z.B. Daimler, Telefónica, Deutsche Bahn oder Axel Springer zusammen und wurden bereits mehrfach durch Industrie-Awards ausgezeichnet. Wir sind ein wachsendes Team mit über 25 Experten in Berlin-Kreuzberg und verfolgen das gleiche Ziel: Den Kulturwandel von Unternehmen beschleunigen und lebenslanges Lernen und datenbasiertes Arbeiten für alle Mitarbeitenden unserer Kunden möglich zu machen. Aufgaben Unser B2B Enterprise Sales Team spielt eine zentrale Rolle für StackFuels Wachstum und langfristigen Erfolg. Als Head of Sales leitest du unsere gesamten Vertriebsaktivitäten und damit die Sales-, Pre-Sales- sowie Business Development & Channel Teams. Du optimierst bestehende und etablierst neue Sales-Prozesse, coachst deine Teams und spornst sie zu Bestleistungen an. Als erfahrener Sales Leader unterstützt du das Team aktiv in Vertriebsgesprächen, repräsentierst das Unternehmen nach außen und berichtest KPI-getrieben direkt an die Geschäftsführung. Deine Aufgaben:

  • Ausbau eines Top-Performer Sales Teams in Zusammenarbeit mit dem HR-Team
  • Ownership für die Zielerreichung deiner Teams
  • Coaching deiner Teammitglieder durch One-on-Ones, Rollenspiele und Learning-Sessions
  • Festlegen von KPIs sowie Planen von Jahres-, Quartals-, Monats- und Wochenzielen
  • Weiterentwicklung der Sales-Strategie für die nächsten ein bis drei Jahre
  • Aufstellen, Kontrollieren und Auswerten von Sales Dashboards
  • Forecasting & Reporting gegenüber der Geschäftsführung
  • Aktive Unterstützung von Account Executives beim Closen von wichtigen Deals
  • Erstellung und Kontrolle von Telefonskripten, E-Mail-Vorlagen und CRM-Prozessen
  • Entwicklung eines umfangreichen Sales Playbooks für das Onboarding neuer Talente
  • Absoluter Fokus darauf, dass unsere Kunden die bestmögliche Sales Experience erhalten und breite Fürsprecher in Großkonzernen gewonnen werden
  • Vorbereitung deiner Abteilung für eine Skalierung in andere Märkte und Länder
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing Director für die Skalierung von Inbound-Leads
Qualifikation
  • Du bist nachweislich 5 oder mehr Jahre im B2B Sales erfolgreich
  • Du hast bereits starke B2B Sales Teams aufgebaut und geführt, idealerweise im HR-Tech, Data- oder Software-Bereich mit Verantwortung für 20+ Personen
  • Dir wurden in der Vergangenheit herausragende Führungsqualitäten bestätigt
  • Du hast einen sehr hohen Eigenantrieb und Willen zum Erfolg
  • Du agierst in deiner Rolle als Führungskraft vornehmlich als Coach für das Team, um sie dabei zu unterstützen ihre ambitionierten Ziele zu erreichen
  • Du arbeitest nach einem oder mehreren Sales Frameworks, hast bereits Playbooks entwickelt und kannst damit wiederkehrenden Erfolg sicherstellen
  • Du sprichst Deutsch auf C2/Muttersprachler Niveau und sehr gut Englisch
  • Du zeigst Reisebereitschaft für wichtige Termine und überzeugst digital wie vor Ort
  • Du arbeitest ergebnisorientiert und bewertest Erfolg anhand von Zahlen und KPIs
  • Du arbeitest liebend gerne im Team, kennst deine Stärken und hast Freude am Erfolg deines Teams und des gesamten Unternehmens
  • Du zeichnest dich durch eine ausgeprägte Eigeninitiative und Lernbereitschaft aus
  • Du besitzt eine offene Persönlichkeit und positive Ausstrahlung
Benefits
  • Dein Gehaltspaket besteht aus einem fixen und variablen Anteil, welches deinen Erfolg widerspiegelt und nach oben offen ist
  • Du erhältst von signifikanten Firmenanteilen durch unser ESOP-Programm
  • Wir geben dir die besten Geschäftskundenkontakte, darunter führende DAX- und Tech-Konzerne
  • Du kommunizierst auf Führungsebene mit wichtigen Entscheidern
  • Du arbeitest direkt mit unserem CEO zusammen und bist Teil des Senior Management-Teams
  • Du erhältst eine hervorragende Perspektive in einem aufstrebenden, schnell wachsenden Unternehmen in der EdTech- und Software-Branche
  • Wir bieten dir regelmäßige Schulungen und Workshops auf höchstem Niveau als festen Bestandteil deiner Weiterbildung. Du kannst jederzeit unsere Online-Trainings absolvieren und dich selbst zum Datenexperten weiterbilden
  • Du arbeitest in einem hochmotivierten und smarten Team, das ständig wächst
  • Bei uns erlebst du eine offene Feedbackkultur, flexible Organisationsstruktur und Kommunikation auf Augenhöhe
  • Du genießt eine flexible Einteilung deiner Arbeitszeit inkl. mobiles Arbeiten und einem komplett neuen Büro im Bergmannkiez in Berlin-Kreuzberg
  • Wir kümmern uns mit kleinen Aufmerksamkeiten wie frischem Obst, vielfältigen Teamevents und gemeinsamen Aktivitäten um jeden einzelnen unserer Kollegen
Unsere Mission ist es, Europas führende Institution für digitale Weiterbildungs- und Umschulungsprogramme im Bereich Data und AI zu sein. Fühlst Du dich angesprochen? Dann sende uns deine Bewerbung und lass uns wissen, wann du starten kannst. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. StackFuel GmbH Ansprechpartner: Leo Marose Nostitzstr. 20 10961 Berlin Telefon: 030 / 6800 9505

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